聚合物采油技术在我国发展时间还不是很长，大庆油田是国内开展聚丙烯酰胺聚合物驱油技术最早的油田之一，技术的发展是在摸索中前进。新产品的开发应用促进了油田的高产稳产，而油田生产需求又不断对聚丙烯酰胺系列产品的研发提出了更高的要求。在这种发展-反馈-提高的过程中，大庆炼化公司管理层看到，销售的各个环节离不开科研人员指导，科研人员进入销售一线，既能指导产品应用，又有利于获取第一手资料。
今年以来，大庆炼化公司大胆改革创新，将聚丙烯酰胺的销售部门划归了研发部门，统一管理，统一调配。用公司党委书记冷胜军的话说，实现科研销售合一，避免了产品研发与市场应用“两层皮”，拉近了研发与市场的距离，既有利于新产品及时推向市场，又有利于市场需求快速反馈到研发人员，改变了以往科研、生产、销售各自为政的局面，实现了科研—生产—销售—售后服务一体化。
我们了解到，作为项目负责人的周云霞，一年中有半年会在油田。通过及时了解油田的市场信息，掌握产品在油田的应用状况，便于工艺改进和生产调整。经常深入油田生产一线，可以向用户提供新产品信息，配合用户试用新产品，逐步推广新产品。同时，也可以及时了解公司产品的质量情况，解决用户在使用过程中出现的问题。根据用户对产品的使用情况，结合油田地质条件，还有利于适时进行产品标准的修订。
目前，大庆炼化公司聚丙烯酰胺产品结构已经从过去单一的中分子量产品发展到高分、超高分、阳离子、复合离子型等系列产品，并且抗盐聚合物也形成了系列化。这对进一步满足大庆油田采收率、创建“百年油田”有着十分积极的意义。
在满足大庆市场的前提下，大庆炼化公司不断把市场触角向外延伸，产品销往其他油田。目前，聚合物系列产品已成功占有了新疆、辽河等油田和地区的市场。公司成立攻关组，针对不同用户制定了不同的营销策略，产品市场占有率和月销售量大大提高。
聚丙烯酰胺应用非常广泛，产品用途几乎覆盖经济各部门。专家告诉记者，聚丙烯酰胺除可以用作三次采油的聚合物驱油剂外，还可以用作水处理絮凝剂、造纸增强剂和助留剂、纺织上浆剂、织物整理剂、涂料稳定剂等。
有资料显示，2006年聚丙烯酰胺的表观消费量约为31.87万吨，其中石油开采领域对聚丙烯酰胺的消费量约占总消费量的78.5%、水处理领域约占11%、造纸领域约占7.8%、纺织等其他领域约占2.7%。预计，到2010年我国对聚丙烯酰胺的总需求量将达到40万吨。
面对聚丙烯酰胺十分广阔的应用前景，大庆炼化公司不断开阔思路，拓展市场，将聚丙烯酰胺系列产品推向制药、煤炭、矿业等领域。公司组织销售人员分赴各地制药、矿业行业，行程逾万里，对华北制药集团以及鹤岗、鸡西等地的煤炭企业进行市场调研。经调查了解，对用户数量、应用规格、市场需求量等方面进行了详细摸底，收集了大量详实的市场资料。，大庆炼化公司的"昆仑"牌聚丙烯酰胺系列产品，未来发展前景十分广阔。
