今天是国际消费者权益日，从某种意义上来讲，经销商也是我们生产厂家的“消费者”，我们如何维护好经销商的权益呢？我想，有多方面的工作需要去做。那我们就从发好样品开始讲起。因为发样品是我们厂家与经销商合作的第一步，这一步走好了，下面的路才有信心走好！
厂家与经销商的关系是鱼水关系，经销商有钱赚了，厂家才有钱赚。为了让经销商死心塌地、更有信心推销厂家的产品，厂家就必须要向经销商发好样品。
厂家为经销商发好样品包括哪些内容？
1、产品质量好：包括材质要正品，规格及说明要规范。
2、定价要合理：取得客户信任，为下一步的合作打好基础。
3、在一个地区或在一个大型批发市场只能向一家经销商发样品。
4、免费向老经销商发样品。向新经销商发样品必须合理收取样品费。
5、虚心听取、采纳经销商反馈用户的合理意见而及时改进产品，并把样品及时发给经销商。
厂家为经销商发好样品能带来什么好处？
1、可以减少经销商之间的价格战，保证客户经营利润最大化。
我们公司注重信誉，和一些同行答应了在什么地方只发一家样品就坚决执行，让经销商走差异化产品推销之路，尽量避免恶性竞争价格战。这样，既保证了经销商的利润最大化，也扩大了市场知名度。
2、让新经销商珍惜样品，更有责任心推广新品。老经销商推广新品热情高涨。
因为对新发展的经销商采取收样品费制度，所以他们就会更加重试用钱买来的新产品样品，因为得来不易，所以就会珍惜它，并让更多的用户知道，促进新产品销售能赚钱。
老经销商一般都会与厂家合作过多次了，所以也会享受厂家免费赠送的样品，当他们获得新产品样品后就会热情高涨，对新一轮产品推向市场总会有种信心十足的激情。
3、厂家与经销商共同打造热销产品的责任和义务更加明确，并自觉性越来越高。
厂家如何才能坚持向经销商发好样品？
1、自觉从长远利益考虑，稳住老经销商，以良好的口碑吸引新经销商。
2、常与经销商保持联系，加强沟通、适时培训，让经销商用好推广好样品，带动产品热销。
3、要让样品在经销商那里发挥作用，厂方需经常与他们联系，问问推广中有什么急需厂方解决的问题。我们公司有一家经销商接到样品后，感觉从表面效果难以辨别出材质和工艺，因此，我们适时给他进行培训，让其更好向用户推广。结果，新产品渐渐成为热销产品。
